Какие российские товары обладают экспортным потенциалом?
Минэкономразвития подчеркивает необходимость повышения экспорта как одного из ключевых факторов экономического роста России. Рост экспорта необходим для достижения целевых показателей развития экономики, таких как 3% роста ВВП. Прогнозирование по результатам обработки ретроспективных данных ФТС России средней цены экспортируемых российских товаров – пищевых [1], сырьевых [2], минеральных товаров [3], а также сложной автомобильной техники (вездеходы, бронеавтомобили, автопилотируемые грузовики КАМАЗ и т.д.) [4] – указывает на период благоприятного по цене экспорта на период 2027-2028 годы. Сделанное прогнозирование опирается на фрактальный анализ, который постулирует зависимость будущих цен от их прошлых изменений, а также экономическую теорию и теорию поведения цен на рынке Доу.
Какие из российских товаров имеют высокий экспортный потенциал? Данные аналитического агентства «Международка. Экспорт. ВЭД. Инвестиции» позволили выявить 10 самых востребованных экспортируемых товаров, а также страны, которые выступают основными и будущими потребителями (таблица 1).
Таблица 1. ТОП10 экспортируемых российских товаров с указанием стран потребителей в настоящем и будущем (по состоянию на октябрь 2025 года).
| № | Перспективные направление (товары) | Описание и страны |
| 1. | Креативная индустрия | Востребованы все материалы, связанные с уникальностью российской культуры: аудиовизуальные и мультимедийные данные, исторические архивные фотоматериалы различной направленности, музыка, книги, ремесла, скульптура, дизайн, предметы декоративно-прикладного искусства и креативное искусство. Акцент на перспективу уделяется совместным проектам в области киноиндустрии с Ираном. |
| 2. | Вино и виноматериалы | Наблюдается повышенный спрос на вино российских производителей. Часть производителей и отдельных марок вин успешно конкурирует на международном рынке и получает награды. Исследование «Винного гида России» показало, что более 90% проверенных российских вин получили 78 баллов и выше из 100, что эксперты трактуют как устойчиво высокое качество индустриального сегмента. Статистика показывает увеличение экспорта вина на 31%, в натуральном выражении на 17% по сравнению с предыдущим 2024 годом и спрос на 2025 год не покрыт и превышает предложение. , География экспорта заметно сместилась: если в 2021 году российское вино поставлялось более чем в 30 стран, то к 2024 году ключевым направлением стал Китай. Акцент на перспективу уделяется Китаю, Беларусь и Казахстану. |
| 3. | Дизельное топливо | Возможность использования нового торгового пути через Каспийское море (Россия – порт Амирабад на каспийском побережье Ирана), и далее по железной дороге в Иран, Афганистан, и страны Ближнего востока. В 2025 году начаты поставки российского дизельного топлива в Афганистан. Также этот новый торговый путь будет использоваться для экспорта моющих присадок, добавок и других жидкостей, которые используются в системе нейтрализации выхлопных газов для снижения выбросов азота. |
| 4. | Электронная коммерция | Развитие маркетплесов создает возможности для проникновения электронной коммерции в неохваченные регионы и города СНГ с хорошими перспективами роста. |
| 5. | Мясо индейки и субпродукты | Сокращение и резкое подорожание говядины дает хорошие перспективы для производителей индейки и субпродуктов, т.к. мясо говядины и индейки считаются халяльными, разрешенными к применению в соответствии с исламскими нормами. Для таких товаров открыты все рынка СНГ с высокой численностью мусульманского населения. |
| 6. | Зеркала и зеркальная продукция | Высокое качество российского производства промышленной зеркальной продукции для оформления интерьеров, в т.ч. числе автомобильных зеркал заднего вида создает хорошие перспективы для экспорта. Рынок остаётся высококонкурентным и сильно зависит от бренда, логистики и санкционных ограничений. Тем не менее уже есть сегменты, где российские зеркала, в том числе автомобильные, успешно выходят на внешние рынки и могут расширять экспорт. Главным торговым направлением является Китай. |
| 7. | Подсолнечное масло | Подсолнечное масло остается крайне востребованным на мировом рынке, Россия стала лидером-экспортером в сезоне 2024/25 годов, обновив рекорды по объемам (более 5,2 млн тонн). Но в 2025 году наблюдается снижение экспорта из-за роста цен и пошлин. Сохраняются ключевые рынки – Турция, Индия и Китай. Проблемы с урожаем в других странах подталкивают цены к росту и создают выгодные условия для экспорта. Экспортная выручка по этому направлению может повышаться за счет «умной логистики». |
| 8. | Рыбная продукция | Рынки потребления российской рыбной продукции расширяются. За первое полугодие 2025 года экспорт составил 1,12 млн тонн рыбной продукции и морепродуктов, что на 3% выше аналогичного периода 2024 года, а стоимость выросла на 15% до 2,8 млрд долларов. За январь–июль объем достиг 1,3 млн тонн (+3%) и 3,3 млрд долларов (+8%). Рост обеспечивают продукция глубокой переработки (филе и фарш, +9%), крабы (+19%) и новые мощности по переработке. К основным потребителям таким, как Китай, Южная Корея, Япония, Нидерланды, добавились рынки Африки (Нигерия), Казахстан, Беларусь, страны Ближнего Востока, сверх востребована рыбная продукция во Вьетнаме, Черногории, Албании, Марокко. |
| 9. | Биологически активные добавки (БАДы) | Благодаря ориентации на здоровый образ жизни растёт спрос на витамины, пробиотики и средства для похудения. В 2024–2025 годах происходило расширение торговли БАДами в страны Ближнего Востока, Казахстана, Беларусь, ОАЭ, Сербии. Казахстан занимает 35% российского экспорта БАДов, Беларусь — 25%, ОАЭ — 15%, Сербия — 10%. Витаминные комплексы лидируют в поставках в Казахстан и Беларусь, а растительные экстракты популярны в ОАЭ и Сербии. |
| 10. | Мед | Востребованность связана с высоким качеством российского меда. Главным потребителем является Китай. Географически близкими рынками являются рынки Беларусь, Казахстан, Ближний Восток, Кувейт, Саудовская Аравия, Вьетнам, Марокко, Корея, Багамские острова. |
Большая часть предприятий в этих отраслях рассматривают возможность изменения распределения материальных, трудовых и финансовых затрат на
Персонализированное производство товаров для международных рынков.
Модель маркетинга 13Р
Для формирования новых целей бизнеса в перспективе до 2028 года требуется разработка маркетинговой стратегии в модели 13Р. Модель маркетинга 13Р имеет прямое отношение к экспортной деятельности и рассматривается на уровне международного сотрудничества. Маркетинг 13Р является расширением классической модели маркетинга 7Р (о ней мы писали в статье «Маркетинговые модели в концепции устойчивого развития: от 4P к 11P»). Она опирается на классические элементы модели маркетинга 7Р:
- Product (Продукт);
- Price (Цена);
- Place (Место);
- Promotion (Продвижение);
- People (Люди);
- Process (Процесс);
- Physical Evidence (Физические доказательства качества, физическое окружение);
Модель маркетинга 13Р заимствует приемлемые метрики у экспортного маркетинга. В результате к основным составляющим модели маркетинга 7Р добавляется 6 элементов:
- Payment (Оплата);
- Personal (Кадровый потенциал);
- Plan (Маркетинговое планирование);
- Paperwork (Сопроводительная документация);
- Practices (Государственная стандартизация);
- Partnership (Международное сотрудничество).
Модель 13Р также отличается от 7Р персонализированным подходом к производству экспортируемой продукции и учитывает потребительское поведение и следующие элементы:
- Psychology (Психология потребления)
- Presence (Присутствие в цифровой среде);
- Рraktika/Experience (Всеобъемлющий опыт).
Кроме того, в зависимости от планируемого вектора развития бизнеса, модель маркетинга 13Р учитывает следующие аспекты работы на экспортных рынках:
- международный - локальный продукт адаптируется под локальные условия другого рынка;
- многонациональный - продукт адаптируется под специфичные особенности многонационального рынка;
- глобальный - стандартизованная продукция адаптируется к полноценному присутствию на международной арене;
- транснациональный - адаптируется продукция, торговые операции, аутсорсинг, прямые инвестиции, создаются дочерние предприятия в зарубежных странах.
Ведущие российские маркетологи такие, как директор по маркетинг IEO Agency Александр Мамасидиков, директор по маркетингу сервисов компании «Яндекс» Андрей Себрант и вице-президент по маркетингу, бренду и клиентскому опыту Василий Большаков отмечают, что модель маркетинга 13Р учитывает:
- персонализацию ценообразования;
- продвижение и дистрибуцию товаров и услуг за пределами одной страны;
- нормативно-законодательное регулирование внешней торговли;
- страхование по принципам «Организации экономического сотрудничества и развития»;
- «…выверенную таможенно-тарифную политику с "умными", а не "фронтальными" ограничениями по импорту, в пользу российского экспорта»;
- экономическую турбулентность рынков;
- социальные различия в потреблении зарубежными клиентами товаров, наукоемкой продукции и ИТ-услуг.
Поддержка государства
Для повышения экспорта Минэкономразвития фокусируется на снятии барьеров, поддержке экспортеров, выстраивании сбалансированной внешнеэкономической политики, в настоящее время предоставляя бизнесу налоговые льготы, компенсацию до 100% затрат на логистику для приоритетной продукции и товаров, компенсацию до 60% на транспортировку в дружественные страны, субсидии на покрытие затрат на международные ярмарки, бесплатные выставочные мероприятия, компенсацию расходов на сертификацию продукции, льготные кредиты, гарантийную государственную поддержку, экспортный кэшбек до 10% в виде гранта для бизнеса с суммой контракта не менее 6 млн руб. и другое.
Это говорит о том, что создаются все условия экспорта и сейчас, а не потом для бизнеса предоставляется возможность увеличения прибыли за счет экспортной выручки. Большая часть предприятий перечисленных выше отраслей сейчас рассматривают возможность адаптировать выпускаемые товары для прямого экспорта в качестве тестовой экспортной поставки.
Литература
- Веретехина, С. В. Экспортный маркетинг: прогноз средней цены экспортируемого товара «Рыба свежая и мороженая» на 2025 г / С. В. Веретехина // РИСК: Ресурсы, Информация, Снабжение, Конкуренция. – 2024. – № 4. – С. 85-89.
- Веретехина, С. В. Маркетинговая стратегия России на международных рынках углеводородов при формировании перспективного тренда нефтяных цен / С. В. Веретехина, Ш. Ли // Инновации и инвестиции. – 2024. – № 12. – С. 114-117.
- Веретехина, С. В. Математическое прогнозирование динамики нефтяных цен с целью формирования маркетинговой стратегии России на международном рынке углеводородов / С. В. Веретехина, Ш. Ли // Инновации и инвестиции. – 2024. – № 11. – С. 497-500.
- Веретехина, С. В. Совершенствование системы управления экспортным маркетингом на мезоэкономическом уровне: практическое маркетинговое решение продвижения экспортируемых российских легковых автомобилей на международный рынок / С. В. Веретехина // Практический маркетинг. – 2025. – № 2(332). – С. 16-21.
Чтобы оставить комментарий пожалуйста Авторизуйтесь