Стратегия 2026

Десять ключевых трендов 2025-2026

Сначала давайте посмотрим на главные тренды и вызовы, с которыми сейчас встречается российский бизнес в 2025-2026 годах, и которые оказывают сильное влияние на стратегические решения. Понимание этих тенденций — это фундамент для построения устойчивого и успешного бизнеса в 2026 году.

1. Нарастающая неопределённость. Индекс глобальной экономической неопределённости в феврале 2025 года достиг 104 пунктов — это второй по величине уровень за последние 50 лет. Такую неопределённость сопровождает возрастание нестабильности как на уровне отдельных стран, так и глобальном уровне, что умножает риски и создает динамическое и «дышащее» экономическое пространство.
   Бизнес живёт в условиях постоянной турбулентности, когда прогнозы будущего становятся крайне туманными, а любое внешнее событие способно резко изменить ландшафт рынка.
2. Резкое ухудшение экономических условий. Несмотря на бравые заявления официальных лиц, условия ведения бизнеса в России резко ухудшились за последние 2-3 года. Высокая инфляция и запредельно высокая ставка ЦБ, повышение давления со стороны налогов, стагнация кредитных портфелей, охлаждение инвестиционной активности и заморозка крупных проектов практически лишают компании шансов роста.
   Многие российские предприятия уже в 2025 году вынуждены сокращать затраты и замораживать модернизационные и ИТ-проекты.
   
   На этом фоне выигрывают те компании, которые быстро среагировали на импортозамещение, а также воспользовались уходом западных игроков, чтобы занять новые ниши и нащупать эффективные стратегии в новой экономической реальности.
3. Кадровый голод и экономика дорогого труда. В 2024 и 2025 годах кадровый голод в России достиг критического уровня, сказываясь на большинстве отраслей экономики. В 2024 году около 85-86% компаний уже сталкивались с дефицитом сотрудников, а уровень безработицы снизился до исторического минимума — 2,4%, что свидетельствует о высокой конкуренции за кадры. На начало 2025 года дефицит квалифицированных работников достиг примерно 1,5 миллиона человек, и более 90% компаний продолжали испытывать сложности при найме.
   В результате стоимость заработной платы в России с каждым годом приближается к западному уровню и уже составляет 60-67% от стоимости труда в США и Европе. Это ставит бизнес перед необходимостью оптимизировать использование ресурсов и повышать эффективность, так как рост затрат на труд сильно давит на бизнес-модели. В малом и микробизнесе это приводит к тому, что собственники возвращаются к ручному труду: не имея возможности платить такие зарплаты, они работают сами, что является признаком кризисного состояния.
   Экономическая реальность кадрового голода и экономики дорогого труда требует переосмысления моделей управления, мотивации и операционных процессов.
4. Усиление конкуренции и ситуация «красного океана». «Красный океан» -- понятие, которым обозначают сформированный рынок с высокой конкуренцией, на котором борьба между компаниями становится значительно жестче. По оценке экспертов, около 60% компаний в России считают конкуренцию на их рынках напряжённой или критичной. При этом рынок насыщен предложениями, продукты становятся взаимозаменяемыми, и компании вынуждены конкурировать не просто товаром, а умением удержать клиента в условиях, когда сотни, а порой и тысячи вариантов одного и того же продукта доступны на маркетплейсах. Теперь либо ты забираешь клиентов у конкурентов, либо теряешь позиции.
   В этих условиях прежние методы развития, которые были ориентированы на рост на растущем рынке, — перестают работать.
5. Импортозамещение и достижение суверенитета. Импортозамещение в России стало ответом на внешнеполитические вызовы и санкционное давление, что привело к необходимости максимально быстро восстанавливать и развивать собственные производственные мощности и технологическую базу. Фокус на локализацию ключевых компонентов и сырья, чтобы минимизировать зависимость от поставок из стран, находящихся в санкционных режимах, все более усиливался в 2023–2025 годах. Это затрагивает не только традиционные отрасли — машиностроение, энергетику, сельское хозяйство, но и высокотехнологичные сегменты, такие как микроэлектроника, ИТ и медицинское оборудование. Для бизнеса эта тенденция превращается в стратегический ориентир. Компании пересматривают свои цепочки создания стоимости, меняют поставщиков, ищут отечественных или дружественных партнёров.
   Импортозамещение становится одновременно фактором угроз и возможностей: с одной стороны, усложняются процессы закупок и повышаются издержки на переобучение персонала и адаптацию производства, с другой — развивается новая экосистема малого и среднего бизнеса.
6. Госкапитализм, поддержка ВПК и датируемые отрасли. Для некоторых компаний сложившаяся ситуация — «золотое Эльдорадо». Важной составляющей деятельности становится государственная поддержка импортозамещения: дотации, субсидии на внедрение отечественных технологий, налоговые льготы и стимулирование научно-исследовательских программ. Это необходимо учитывать, обдумывая стратегию.
7. Разворот на Восток. Среди новых трендов — внимание к Китаю и азиатским практикам работы и бизнес-моделям. Сегодня восточный разворот становится не просто концепцией расширения международных рынков, это настолько серьезное изменение, что должно стать частью стратегии адаптации компаний под новые реалии, роста компетенций, освоения новых способов работы с персоналом и клиентом.
8. Маркетплейсы забирают рынок ритейла. Классическим поставщикам с розничными подразделениями трудно конкурировать с маркетплейсами, все покупатели сегодня там. Но и на маркетплейсах маржа падает — «красный океан» и борьба за выживание.
9. Рост социальных напряжений, обособленности и выгорания в командах. Внешние сложные факторы неминуемо сказываются на людях, они не выдерживают. Исследования показывают, что около 60% ключевых сотрудников и управленцев в различных отраслях — в ИТ, маркетинге, образовании и медицине — находятся на грани выгорания или уже с ним борются. Внутренние сложности в коллективной работе становятся гораздо острее: усиливаются конфликты, дистанцирование и обособление отделов, бюрократия. Растущую обособленность и разобщенность можно назвать термином «феодализм команд» и это крайне опасно в условиях, когда по-настоящему критична слаженная, быстрая коммуникация и совместные усилия команд всего бизнеса.
   Рост социальных напряжений, обособленности и выгорания в командах усиливает потребность в новых подходах к управлению людьми, корпоративной культуре и поддержке психологического климата в компаниях.
10. Быстрый рост важности искусственного интеллекта. По мнению экспертов, ИИ выходит за пределы вспомогательной технологии и становится ключевым драйвером изменения бизнеса. Режим агента в ChatGPT-5 — это яркий пример того, как ИИ-технологии идут по пути к эффективным бизнес-решениям. К 2025 году искусственный интеллект перестал быть темой экспериментов и стал фундаментом стратегии выживания и роста для любого серьёзного бизнеса. Как показывают исследования, у некоторых компаний внедрение генеративного ИИ приводит к двукратному росту выручки (Внедрение генеративного ИИ в бизнес 2025).
    Ключевым фактором использования ИИ становится личная вовлеченность руководителей в их освоение — именно лидеры должны стать участниками технологической трансформации, иначе их бизнес быстро устареет и потеряет конкурентные возможности.
    
    Эксперты единодушны, что в ближайшие годы эти тенденции сохранят своё значение, останутся ключевыми факторами формирования экономики России, а для менеджеров и руководителей — важными стратегическими направлениями для выработки новых подходов к развитию и управлению бизнесом.
    «Ножницы» рынка, все больше сжимаются: сочетание растущей неопределённости, роста налоговой нагрузки, инфляционного пресса и рост издержек на сырье, нарастания конкурентного давления, удорожание труда и внутренняя социальная напряженность, но при этом цены на продукт расти не могут. Микро и малый бизнес не выдерживают давления, крупные предприятия останавливают инвестиции, сжимают «косты», запускают волну охлаждения рынка. Все это требует от бизнеса не просто адаптации, а формирования новых стратегий, основанных на гибкости, механизмах быстрого реагирования, глубоких изменениях корпоративной культуры и лидерства.
    Хорошая стратегия в 2026 году — это не выжидание, а гибкость, готовность учиться работать в других законах и менять процессы и практики компании под новые угрозы и возможности рынка.
    
    Многие сегодня думают, что сложившаяся ситуация в бизнесе — это «шторм», который надо переждать. Однако большинство экспертов сходятся в том, что текущий «шторм» — не временное явление, а новое состояние рынка и оно надолго. Это мир, где изменились фундаментальные законы, его «физика». И задача руководителя — помочь бизнесу выработать навык навигации по новому ландшафту, где не работают прежние законы.

Что такое стратегия сегодня? Стратегирование!

Какой должна быть стратегия в такой ситуации высочайшей неопределенности? Стратегия — это инструмент достижения успеха компанией на основе видения, миссии и ценностей. Это конкретные решения и логика того, как в текущих рыночных условиях, на текущем уровне развития компании вы сделаете мощный, значимый, качественный сдвиг в сторону вашего дальнего видения. Увы, в большинстве стратегий организаций вообще нет стратегии — только наборы целей: такой-то оборот и маржа, такая рыночная доля, такой продукт. Но нет слаженной, согласованной и понятной логики, как и за счет чего компания сделает этот результат.

Другая крайность – многие привыкли думать о стратегии как о «толстом «кирпиче» на 180 страниц». Вместо живой истории развития бизнеса руководители часто тратят силы на выполнение пункта стратегического плана, который был принять полгода-год назад и, весьма вероятно, уже далеко не так эффективен, как раньше. Однако мир изменился и время классических статичных стратегий уходит.

Поясним это метафорой: представьте, что вы не просто капитан на гигантском корабле, который идет по раз и навсегда проложенному курсу, а капитан катамарана, движущегося по реке с непредсказуемыми поворотами. Вы видите реку только до поворота, то есть не так далеко, каждый раз за поворотом вам открывается новый участок пути, вы раз за разом тестируете гипотезы, как же идти по этому участку, пробуете пройти так или так. При этом вы удерживаете общий вектор движения к дальнему видению, даже если конкретные шаги приходится корректировать ежедневно.

Именно такой подход и получил название «стратегирование». Стратегирование не про то, что же сделать для достижение успеха, а про устойчивое движение в условиях, когда будущее туманно и каждый день надо принимать решения заново, но при этом двигаться к желаемому будущему.

О практике стратегирования мы подробно писали в статье Как управлять в неопределенности. Часть 1. От стратегии к стратегированию, поэтому не будем описывать его подробно (общая схема показана на рисунке).

Отметим только, что практика стратегирования требует:

• постоянной диагностики ситуации, чтобы выявлять точки роста и риски на лету;
  
• ритмов и регулярности — вместо разовой сессии раз в год нужны короткие, ритмичные сессии диагностики, адаптации и корректировки сценариев, позволяющие быстро реагировать на ситуацию;
  
• вовлечения и командной работы — стратегирование работает только там, где им занимаются команды лидеров и руководителей, когда стратегические идеи подхватываются командой «на лету», а не лежат мертвым грузом в «толстом кирпиче».

Общий вывод — в быстро меняющемся ландшафте стратегия — это не просто цель или набор пунктов, это живой процесс, который требует от бизнеса умения чувствовать вызовы, адаптироваться к ним и активно формировать своё конкурентное поле в условиях глобальных и локальных трансформаций.

***

Как расти в таких очень непростых условиях? На какие приоритеты опираться в стратегии? Далее, во второй части статьи мы расскажем о главных приоритетах, которые на взгляд экспертов стоит закладывать в стратегии. На что делать ставку, на людей, команду, технологии корпоративную культуру, внутреннее предпринимательство? На каких идеях и подходах должно держаться стратегирование в 2026 году, мы поговорим во 2 части статьи.

Комментарии 0